「3年以内に」という漠然としたスケジュールで展示場を訪れるのは、営業マンの格好の餌食です。
出来れば「建てるのは3年後」今は勉強の為のウィンドウショッピング感覚とはっきり言って、アンケートも断りましょう。
それが出来るので有れば、展示場は良い勉強の場です。
ハウスメーカー毎の特徴、建築技術に関する知識吸収、安価な類似品の発見・・・etc。
足を運べば運ぶだけ何かしらのメリットが有ります。
私は、空間の広さの感覚を確認する為だけにスケールを持参して何カ所も展示場を回りましたよ。
そして、展示場のメーカー無視して地元のビルダーに発注しました。

投稿日時 - 2008-09-12 20:50:35

はじめまして

契約までの間に、
私は６つぐらいの集合展示場行きました。
後、一つのメーカーさんが持ってる展示場（色んなグレードが見れる）
建築途中の家や、メーカーさんの部材展示会など・・・。
他には、新幹線で３時間飛ばして、小さな工務店の話を聞きに行ったこともありました。
結局はいずれのメーカーでも無く、近くの有限会社さんにお願いしたんですが。。。

結局は展示場に何を求めるか？だと思います。
色々見てまわり、メーカーやグレードを決めるというのもあれば、
単なる参考程度で考えるか・・・。
私の場合は大手ハウスメーカーさんやそこで建てた施主さん達には
申し訳ないですが後者でした。
ネットや雑誌、PCソフトなどで色々自分で考えましたが、
やっぱりイメージが不十分です。
特に色目使いや形状・広さなどは現物を見るに限ります。
色んな所で得たイメージは、結構役にたちましたよ。

ただし、メーカーさんには最大限失礼の誤解の無いようにお願いしましたし、それでも必要以上に煽りをする営業さんには、
きっぱりと断りもしました。
この辺りの割り切りは重要と思います。

最後に、私個人の意見では、
家について本気で勉強する気があるなら、メーカーでも工務店でも有限会社でも大丈夫でしょう。
ただし、勉強する時間やその気がないなら、展示場にあるような大手メーカーというのはアリだと思います。
少なくとも図面通りのモノを得られる確率は高いですから。
あと、ご自分やご家族が拘り傾向や、やっぱり・・傾向が強いなら、工務店さんなんかはアリだと思います。部材など建築進めながらも融通利く場合があります。

まぁ、最初は展示場でも行って、施主気分を盛り上げるってのもいいと思いますよ。
是非、ご家族にとっていい家が建ちますように。

投稿日時 - 2008-09-12 20:36:39

住宅展示場はあまり参考にしない方が良いと思いますよ。
どのメーカーも最上位の素材・設備満載で、オプションもてんこ盛りのものになっています。貴方の建設予算はどのくらいか分かりませんが、例えば坪５０～６０万位の平均的なところを予定しているなら、相当開きがあるでしょう。展示場のイメージを持って建てたら全く違っていた、ということになるのは間違いありません。もし展示場と同じレベルを希望するなら、相当追加予算が必要になります。
なので展示場ではあまり参考にせず、営業マンを良く見て観察した方が良いのではないでしょうか。恐らくどのメーカーも性能的には似たものでしょう。後は好みの問題と、信頼できる会社（人）かどうかです。
もし家を参考にしたいのなら、他の施主が建てた家の完成見学会を積極的に見た方が絶対に良いです。その方が現実的ですし、貴方の建てようとしている家に近くなるのではないでしょうか。これをベースにしていろいろ考えては如何でしょうか？完成見学会は営業マンに聞けば教えてくれると思います。良い会社は積極的にやっているはずです。

投稿日時 - 2008-09-12 19:50:43

土地があって家を建てようかな・・モデルハウスでも見てと良くあるパターンです。

モデルハウスに行けば向こうは営業に必死ですからアンケートを書かされる。そうするとまだ先と言っていても必要以上の営業活動に困ってしまい。そのうち何処かに決めてしまい。けっして望んでいた間取りや金額でない物になってしまう可能性が大きいのです。

家を建てるのにハウスメーカーなどでするようになったのは最近です。
昔は近所の知り合いの大工さんにまかせて・・
その後は近くの工務店に頼むか、設計事務所に設計を依頼して工務店などで比較見積をして・・・など色々な方法があります。

ハウスメーカにお願いすれば手続きや何もかも営業さんがやってくれて楽ですか、営業経費やモデルハウスの費用に実質の工事費に3割以上は上乗せされますから、結構高くなります。
予算も抑え、じっくり自分達の生活に合った家を建てたいなら、ハウスメーカーでなく設計事務所を利用する手もありますから、そこから研究を始めてください。
モデルハウスはお金を気にせずよく見えるようにオプション満載で、耐久性も断熱も無視した建物で高価な家具や置物で良いなと思わせるだけで、いわゆる「絵に描いた餅」に過ぎません。
そのようなイメージの家にするなら坪100万円もかかるかもしれません。
そんなものを何軒見ても意味がありません。
数ケ所で充分です。
沢山廻りすぎて断るのに困る人も多いですから・・・

投稿日時 - 2008-09-12 10:16:25

No.3さんが、おっしゃる内容が、ほぼ完璧な回答かなと思いますが、別の角度からひとこと。

結局、メーカーの営業・設計担当者は、多くの人が好む間取り、採光、照明、設備を押し付けてきます。ひとりひとりの顧客にとことん向き合って、その人の希望にかなう家を建てようというような意識は希薄ですし、彼らにはその時間もありません。

たとえば、窓を開けるにも、庭を眺めるための窓と単なる採光のための窓では違います。照明もテレビを見る、机に向かう、仰向けになって本を読むとでは必要とされるものが違います。

この部屋で何をしますか？この窓は何を意図して開ける窓ですか？など聞いてくる設計はほとんどいないでしょう。

顧客の生活シーンをいちいち確認しながら提案できる営業・設計にあたる可能性を考えると、まず、一番大切なことは、ご自分でご自分がほしいものをしっかりわかっていることだと思います。

一流といわれるＨＭなら、耐震・断熱などの性能はどこを選んでも大差ないと思います。明らかに違うのは外観のテイストくらいでしょうか？

展示場めぐりをすると、一番強く印象に残った営業マン（たぶん優秀な営業マンです）のメーカーにひかれ、そのままずるずると契約し、あれよあれよという間に完成してしまった、確かに快適な家ができたけど、少し希望とちがうなあというのが多くの方の感想ではないでしょうか。

投稿日時 - 2008-09-12 10:03:57

住宅メーカーの営業をしています。
基本的に、モデルハウスはメーカーにとってはお客様との出会いの場であって、お客様にとっては夢を描く場です。建物自体は「モデル」に過ぎません。たいてい標準設備よりもオプション設備をふんだんに使っています。
ですので、住宅展示場でおさえておくべきことは、それぞれのメーカーの会社の規模や体制、標準的な住宅性能、社会的とりくみや客観的な裏付けのある説明などです。価格は、ある程度住宅品質に比例すると思いますので、参考程度に。
でも、安いメーカーでも高いメーカーでも、うちが一番とアピールします(笑)
ちなみに、私が気をつけていることは、他メーカーさんと比較説明しますが、批判はしないこと。初めて会った人が悪口を言う人だったら信頼できないですから。
担当について。同じメーカーでも担当する営業ですべてが決まると思います。展示場でどんな担当営業がつくかは運次第です。住宅業界は基本的に多少なりとも歩合制の体質なので担当がえは難しいでしょう。上下関係もありますし。

ちなみにモデルハウスではあなたの連絡先など書かされます。遊び客と思われないように…しかし、苦手な担当がつかないためには、「このメーカーで建てた友人に後日、営業さんを紹介してもらう予定なので今日は見学だけさせてください」と言いましょう。あとはあいまいに受け流し、名刺だけもらって帰りましょう。
結果的にその担当さんが気に入れば、後日ネタバラシしてもよいかと。

私が思う、「一番よい担当と巡り合う方法」を伝授しましょう。絶対に誰もやってない方法です。


まず、検討するメーカーを住宅展示場、インターネット、評判…などであらかじめ3社以内に絞りましょう。(もちろん、今後、価値観が変わって増やしたり減らしたりしてもよいでしょう。)

次に、メーカーの代表電話(建築する地域の一番大きな支店や営業所)に電話します。

御社で検討したいが、担当さんのことで相談があり電話しました。営業さんを統括している方にお取り次いただきたいのですが。

普段こんな電話、まずかかりません(笑)

ここで率直に「営業選びで失敗したくないのでよい方を推薦してください」と相談して、適任な営業を紹介してもらいましょう。

例えば、質問者様の場合、土地をお持ちなので、土地持ちの案件を10以上扱ったことのある人…など条件に入れましょう。
他には、営業の性別、年齢、営業自身が家を建てたかどうか、勤続○年以上など。
あまりたくさん要望を出しすぎないように、最後は「あなたを信頼してお任せしますので。」と付け加えれば◎、トップはそういう発言に弱いです(笑)

単なるワガママやうるさいお客様にはならぬよう、よい買い物がしたいというお気持ちでどうぞ！

お客様が面倒な依頼をされた時に、いかに動いてくれるかが万事の行動につながります。
電話の取り次ぎ、トップの対応、推薦された営業の力量などでこのことを判断されてもよいかと思います。
ぜひよいお家を建ててください。

投稿日時 - 2008-09-12 02:00:49

＞展示場の場所が違っても同じハウスメーカーなら同じなのでしょうか？

何について同じor違うのか、文面からは読み取れませんが、
できる家の品質と言う点では、展示場が違っても同じハウスメーカーなら同じです。
ただ、同じハウスメーカーでも展示場が違えば営業担当者は違います。
（たまに複数の展示場をかけもちしている担当者もいますが）

ちなみに私の場合、まず家の近くの展示場で情報収集し、ハウスメーカーを絞り込みました。
次に、複数の展示場でそのハウスメーカーの担当者と話し、一番対応の良い営業担当者のところで契約しました。

上で品質が同じと書きましたが、営業担当者の良し悪し（提案力等）で、できあがった家に対する満足度はかなり違うと思います。
家作りを始めると、内装、施工、外溝など様々な担当の方に会いますが、一番接する機会が多いのは営業担当者です。
ハウスメーカー選びと同様に担当者選びも慎重に行ってください。

もちろんハウスメーカー以外の選択肢もありますので、展示場はたくさん回られたほうが、いい選択ができると思いますよ。

投稿日時 - 2008-09-12 01:52:59

展示場にあるものを、ウインドウショッピング感覚で、まったく同じのくれと言うならともかく、そうでないなら、どれも同じようなものです。ハウスメーカーを見る視点がずれてますし、そもそもハウスメーカーの家でないという選択肢もあります。

投稿日時 - 2008-09-12 00:43:50